第19章 八县之源

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见吴姐沉默，陈周路没有催促，耐心地在一旁等待。

吴姐的顾虑并非无理，所有合作社都从总店进货，按规矩，周边县城必须如此。吴姐从陈周路这里进货已上报总店，若其他县的合作社绕过规定向她采购，这是违规的。总店不会允许同级别的合作社相互调货，否则总店的存在还有什么意义？这个责任，吴姐无法承担。

"小陈，我不能给他们提供货源！"吴姐深吸一口气，作出了决定。

"吴姐，那些县城合作社无非想从您这里买扫帚吧？"陈周路看出吴姐的困扰，慢慢说道。

吴姐点点头，认同他的说法。

"那他们为什么非要从您这里进货呢？"陈周路再次提问。

"因为我的价格比总店还便宜。"吴姐坦诚回答。

"所有合作社现在都面临一个问题——利润。他们想赚钱，但正如您所说，所有货物都是总店定价，合作社统一购买，根本没有提高利润的空间。"陈周路身体前倾，接着说，"既然合作社这条路走不通，您可以让他们直接找您进货！"

"……"吴姐听到这里，眉头微蹙，疑惑地看着陈周路。

"既然合作社无法合作，我们可以另辟蹊径！我会以合作社的定价把扫帚提供给您，您再转售给他们，每把扫帚您就以四毛五的价格出售，从中抽取一分钱的利润。利润看似微薄，但数量积累起来，这笔钱……"陈周路嘴角轻轻上挑，目光投向吴姐。

"…"吴姐听了，眼睛一亮，旋即黯淡下来，"这样确实可行，不过邻县合作社的需求量很大，我一下子哪里筹得出那么多预付款给你呢？"

"资金问题不用担心，我信任您的为人。我们就按照起初的约定，每半月结算一次货款。我先把扫帚交给您，这样一来，您也不必为预付款烦恼了！"陈周路深知，舍不得投入就得不到回报。扫帚数量庞大，利润自然丰厚，为吴姐免费供应所冒的风险也不小。

"可这样，你垫付的资金太多了…"吴姐心里觉得这样对陈周路太不公平，心中有些愧疚。

"我开拓市场的成功离不开您的支持，如果没有您，我的扫帚也不会如此热销。我深信您的品质！"陈周路露

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